5 pytań do… Mariusza Grzelaka, Interpneu Polska

Z Mariuszem Grzelakiem, Dyrektorem ds. Sprzedaży Hurtowej w Interpneu Polska, rozmawiamy o najważniejszych wydarzeniach 2025 roku, kondycji rynku opon oraz planach i wyzwaniach, jakie stoją przed branżą w obliczu nadchodzących zmian regulacyjnych. Nasz rozmówca zdradza również, na jakich obszarach firma zamierza skoncentrować swój rozwój w 2026 roku.

Rozmowa z Mariuszem Grzelakiem

Które wydarzenia i osiągnięcia z 2025 roku uznaje Pan za kluczowe dla rozwoju Państwa firmy?

W 2025 roku udało nam się zrealizować kilka ważnych projektów. Kluczowym wydarzeniem była współpraca z marką Landspider, która okazała się strzałem w dziesiątkę – to bardzo dobra opona w rozsądnej cenie, idealnie wpisująca się w potrzeby naszych klientów.

W dalszym ciągu umacniamy relacje z kluczowymi producentami opon ze Wschodu i Europy, co przekłada się na stabilność dostaw i atrakcyjność naszej oferty. Ogromny wzrost zanotowaliśmy również w segmencie felg aluminiowych – kilkukrotnie zwiększyliśmy sprzedaż dzięki wprowadzeniu nowych, bardzo udanych modeli felg Platin.

Warto też wspomnieć, że w tym roku świętowaliśmy 25-lecie działalności firmy w Polsce. To był wyjątkowy moment – mogliśmy spotkać się z naszymi partnerami handlowymi, przedstawicielami zarządu z Niemiec i wspólnie podsumować ćwierć wieku pracy oraz sukcesów.

Interpneu Polska to dystrybutor opon i felg aluminiowych działający wyłącznie w modelu B2B

Jak ocenia Pan kondycję oraz dynamikę rynku opon w 2025 roku?

To był trudny rok, zwłaszcza jego początek. Rynek był bardzo niestabilny, a popyt niższy niż w latach poprzednich. Na szczęście sezon zimowy okazał się bardzo udany i pozwolił nam utrzymać poziom sprzedaży z ubiegłego roku.

Mimo to trzeba przyznać, że branża stoi przed dużymi wyzwaniami – zmieniają się regulacje, struktura importu i warunki współpracy z producentami. Przyszły rok z pewnością będzie wymagał od firm większej elastyczności i zdolności do szybkiego reagowania na zmiany.

Jak obecnie wygląda Państwa oferta produktowa?

Nasza oferta koncentruje się przede wszystkim na oponach osobowych, dostawczych i SUV (4x4). Jednocześnie bardzo intensywnie rozwijamy segment felg aluminiowych, który z roku na rok zyskuje na znaczeniu. Dzięki szerokiej sieci dostawców możemy zaoferować produkty dopasowane do potrzeb zarówno warsztatów, jak i sklepów internetowych – od ekonomicznych modeli po segment premium.

Przed jakimi wyzwaniami i szansami stanie branża oponiarska w 2026 roku?

Rok 2026 przyniesie wiele zmian regulacyjnych – m.in. EUDR, ESG oraz cła antydumpingowe, które mogą znacząco wpłynąć na warunki działania firm importujących opony. To duże wyzwanie, bo skutki tych decyzji trudno dziś dokładnie oszacować.

Z drugiej strony każda zmiana to także szansa na umocnienie pozycji – szczególnie dla firm dobrze zorganizowanych, z silnym zapleczem logistycznym i sprawnymi kanałami sprzedaży.

Magazyn Interpneu Polska

Na czym firma zamierza skoncentrować swój rozwój w nadchodzącym roku?

W 2026 roku stawiamy na zrównoważony rozwój i modernizację naszych procesów. Planujemy wdrożenie systemu zarządzania magazynem WMS, który usprawni logistykę i obsługę zamówień.

Jednocześnie pracujemy nad nowoczesnym sklepem B2B, który ułatwi klientom składanie zamówień i dostęp do naszej oferty w czasie rzeczywistym. Czeka nas więc sporo pracy – odpowiedzialnej, ale bardzo rozwojowej. Dlatego przerwa świąteczna na pewno przyda się, by naładować baterie przed intensywnym rokiem.

Dziękujemy za rozmowę.