5 pytań do… Błażeja Bębenisty, Yokohama

Rok 2025 był dla rynku opon czasem wyraźnych przetasowań, zmieniającej się struktury sprzedaży oraz rosnącej presji konkurencyjnej. O podsumowanie minionych miesięcy, kondycję rynku oraz kierunki rozwoju marki Yokohama w Polsce pytamy Błażeja Bębenistę.

Które wydarzenia i osiągnięcia z 2025 roku uznaje Pan za kluczowe dla rozwoju Państwa firmy?

Wiele wydarzeń, które miały miejsce w 2025 roku, mogę uznać za kluczowe dla marki Yokohama w Polsce. Najważniejsze z nich stanowią elementy strategii sprzedażowo-marketingowej, jaką realizujemy na polskim rynku, a której efekty są już zauważalne.

Z szerokiej perspektywy głównym osiągnięciem jest kolejny rok wzrostu udziałów rynkowych marki Yokohama w Polsce oraz rosnąca jej rozpoznawalność. Pracujemy na wielu płaszczyznach, aby budować ten wynik – od strategii sprzedaży, przez wybór kanałów dystrybucji i odpowiedni, w naszej ocenie, balans pomiędzy nimi, aż po wsparcie sprzedaży za pomocą licznych kampanii marketingowych. Konsekwentnie budujemy przekaz podkreślający kluczowe wartości marki Yokohama, takie jak jakość, motorsport, Japonia oraz aktywność sportowa.

Współpraca z wielokrotnym mistrzem olimpijskim Mateuszem Kusznierewiczem, wsparcie działań organizacji Slow Jogging Polska czy nawiązanie współpracy z Akademią Bezpiecznej Jazdy SJS to tylko kilka z wielu elementów naszego szerokiego podejścia do budowania świadomości marki i udziałów rynkowych.

Wydarzeniem, o którym muszę również wspomnieć, był Konwent Yokohama Club Network, który w tym roku odbył się w pięknych wnętrzach Grand Hotelu w Łodzi. Podczas spotkania mogliśmy podsumować dotychczasowe działania z naszymi Partnerami oraz przedstawić plany na kolejne miesiące.

Nasze działania jako producenta nie mogłyby przynieść efektów bez naszych Partnerów biznesowych, ich zespołów oraz zaangażowania wielu ludzi. Bardzo dziękuję naszym Partnerom za wspólną pracę na rzecz rozwoju marki Yokohama w Polsce.

Ubiegły rok przyniósł kolejny wzrost udziałów rynkowych marki Yokohama w Polsce

Jak ocenia Pan kondycję oraz dynamikę rynku opon w 2025 roku?

Rynek można oceniać z różnych perspektyw. Z punktu widzenia Yokohama rok 2025 był bardzo dobry – zyskiwaliśmy udziały rynkowe. Odnosząc się stricte do danych branżowych Europool, polski rynek zanotował wzrost na poziomie +2% względem roku ubiegłego, przy wzroście sprzedaży opon wielosezonowych i zimowych oraz 4-procentowym spadku sprzedaży opon letnich.

Należy jednak pamiętać, że dane Europool obejmują jedynie część rynku, ponieważ nie uwzględniają w pełni wolumenu opon pochodzących z Azji, głównie z Chin. Z mojej perspektywy dynamika wzrostowa jest wyraźnie widoczna w segmencie opon o największych średnicach osadzenia felg – to tam toczy się walka o udziały rynkowe. Spadki marek Europool w segmencie mniejszych rozmiarów są natomiast kompensowane przez marki chińskie, oferujące niższe ceny zakupu dla konsumenta.

Na rynku widoczne są przetasowania – wiele zmieniło się z perspektywy poszczególnych marek, ich udziałów rynkowych oraz miejsca pochodzenia. Uważam, że w pewnym stopniu rynek opon odzwierciedla sytuację geostrategiczną i gospodarczą. Nadchodzące lata będą nacechowane dużą zmiennością i niepewnością, co nie zmienia faktu, że niektórzy producenci będą zyskiwać.

Jak obecnie wygląda Wasza oferta produktowa?

Oferta jest pełna. W segmencie opon osobowych oferujemy produkty do każdego rodzaju pojazdów. Bazujemy ofertowo i komunikacyjnie na trzech głównych liniach: ADVAN, BluEarth oraz Geolandar. Oferta jest na bieżąco optymalizowana, aby jak najlepiej odpowiadać realiom rynku europejskiego oraz maksymalizować dostępność produktów dla naszych Partnerów, z uwzględnieniem specyfiki łańcucha dostaw. Zimą 2025 roku wprowadziliśmy nowość – oponę ADVAN Winter, która została bardzo dobrze przyjęta zarówno przez Partnerów, jak i klientów końcowych.

Jeśli chodzi o opony ciężarowe, których sprzedaż rozpoczęliśmy w sezonie 2023/24, rozwój tego segmentu przebiega bardzo dobrze. Oferta jest kompletna – dostarczamy opony do każdego segmentu i sukcesywnie wprowadzamy nowości, które pozwalają nam budować sprzedaż. Nasz model dystrybucji w Europie rozwija się efektywnie, łącząc dostawy bezpośrednie z fabryk, stanowiące główną część wolumenu, z dostawami z magazynów lokalnych, które wspierają codzienną pracę Partnerów.

Przed jakimi wyzwaniami i szansami stanie branża oponiarska w 2026 roku?

Wyzwania mogą być jednocześnie szansami – i tak chcę na to patrzeć.

Jesteśmy świadkami dynamicznych zmian w motoryzacji, w tym rosnącego udziału chińskich producentów samochodów, co realnie wpływa na sytuację europejskiego rynku motoryzacyjnego. Z perspektywy producenta opon będzie to miało wpływ na dotychczasowe modele i kanały sprzedaży, ponieważ nowe marki samochodowe będą potrzebowały dostawców opon, a modele biznesowe mogą wymagać korekt. To jednak również może stanowić szansę.

Kolejnym elementem niepewności są decyzje Unii Europejskiej dotyczące ceł na opony osobowe pochodzące z Chin. Poziom ceł, moment ich wprowadzenia oraz zasady obowiązywania będą miały istotny wpływ na rynek, który będzie potrzebował czasu na adaptację do nowych realiów.

Szansą pozostaje również rosnący udział opon o największych średnicach felg. Jest to segment szczególnie atrakcyjny dla producentów ze względu na walory ekonomiczne, wizerunkowe oraz wysokie wymagania dotyczące osiągów.

Filozofia Kaizen pozostaje fundamentem rozwoju marki Yokohama

Na czym firma zamierza skoncentrować swój rozwój w nadchodzącym roku?

W Yokohama CEE w Polsce koncentrujemy się na realizacji strategii marketingowo-sprzedażowej, która – jak pokazują ostatnie lata – przynosi wymierne efekty. Prowadzimy kampanie wizerunkowe w mediach digitalowych i tradycyjnych, podkreślamy nieodłączny element DNA marki Yokohama, jakim jest motorsport, oraz promujemy zdrowy tryb życia i aktywność sportową.

Staramy się docierać z przekazem do precyzyjnie określonych grup docelowych, aby maksymalizować zwrot z prowadzonych działań. Naszym celem jest dalsze wzmacnianie rozpoznawalności marki Yokohama w Polsce, co bezpośrednio przekłada się na sprzedaż naszych klientów.

Ponieważ rynek nie jest stały, uważnie obserwujemy trendy i pozostajemy otwarci na zmiany oraz dostosowywanie strategii w ramach istniejących rozwiązań. Wzrost udziałów rynkowych wymaga od nas ciągłej analizy i weryfikacji wcześniejszych działań.

Jako zespół jesteśmy zmotywowani, by dalej rozwijać markę Yokohama zgodnie z japońską zasadą Kaizen, która oznacza ciągłe doskonalenie poprzez małe kroki.

Dziękujemy za rozmowę.